导读
相声界的竞争越来越激烈，想要在这个圈子里立足，不仅要有实力，还得懂得市场规则。郭德纲凭借自己的创新和与观众的互动，成功逆袭，成为票房巨头。而张伯鑫虽然背景光鲜，却在商演中遭遇滑铁卢，究竟是什么原因让他面临如此困境？我们一起来看看这位相声演员的蜕变之路。
“同行们糊涂啊，把我弄死，你也卖不出票去！”
这句相声台词是郭德纲的经典作品。
郭德纲这句话的意思就是，想要打败我，你得有实力。
相声界，郭德纲领衔的德云社，无疑是最具票房号召力的团队。
在郭德纲的带领下，德云社近20年时间，一直都在不断壮大。
现如今的德云社，演出一票难求。
甚至有很多观众，为了一张演出票，能够排队几个小时。
观众抢票的心情可以理解，但这并不代表，低票价，就一定意味着高上座率。
观众愿意买票，还是需要相声演员具备一定的实力和演出策略。
商演，更需要艺人有足够的票房号召力，观众觉得演出值得买票，自然不会吝啬兜里的钱。
张伯鑫曾经与郭德纲齐名，并且还曾经有过一段师徒情缘。
他不仅是相声大师高英培的关门弟子，还是相声教育家马贵荣的干儿子。
这样尊贵的身份，自然在相声界备受尊重。
他在商演方面，却远远比不上郭德纲。
众所周知，相声演员的成功，离不开观众的认可和市场的反馈。
要想成功，必须得有观众缘和市场缘。
只有这两种缘分结合到一起，才能够实现双赢局面。
现如今，相声行业竞争越来越激烈。很多相声演员，都想在相声行业谋一份长久饭吃。
但是，要想吃到相声行业的“长久饭”，就得学会适应市场变化，相声商演才会有长久的发展。
一开始不被认可，如今演出门可罗雀
郭德纲最初进入商演，相声票价并不高，上座率也并不高。
甚至还有很多人，不认可郭德纲的作品和表演水平。
想要生存下去，最好的办法就是采取观众喜欢的方式演出。
郭德纲就是这样做的，他不断创新，只用简单的语言包袱逗乐观众。
当观众认可郭德纲作品的时候，郭德纲就会通过节目，与观众互动。
这样的方式，能够拉近与观众之间的距离感，从而提升作品的质量。
郭德纲会通过不断推出优秀作品，积累良好的市场口碑，这样才会吸引更多观众买票进场观看。
张伯鑫在最初商演的时候，线上演出却没有吸引观众买票。
究其原因，就是张伯鑫缺乏市场认可度，因此线上演出的观众不愿意买票。
张伯鑫师承马贵荣，不仅能够说出一口流利的相声，而且还是相声界颇有威望的人物。
在刚进入商演的时候，张伯鑫自然对自己的表演水平非常自信，也对自己的作品非常自信。
张伯鑫觉得，只要将自己优秀的作品展现给大众，相信一定会获得大众的认可，从而吸引大众买票观看自己。
于是，在没有经过任何市场调研和观众调研情况下，张伯鑫就开始了线上商演活动。
结果让他没想到的是，自己的作品并没有受到大众的认可，大众对张伯鑫还是缺乏认可度。
导致观众没有购买张伯鑫的门票，线上观看人数寥寥无几，这样惨淡的局面让张伯鑫措手不及。
张伯鑫究竟什么水平，才会出现这样惨淡的商演情况呢？
重拾信心开启线下演出
根据张伯鑫个人工作室官方微博发布的信息显示：
张伯鑫将于4月4日和4月5日，在淄博和济南两地进行相声商演活动。
此次商演活动中，张伯鑫线上演出的失败，让他非常受挫折，但为了能够重新获得市场认可和观众认可，张伯鑫还是决定开启线下演出模式。
此次线下商演活动中，门票价格从88元起，到288元封顶。这样的价格，相对其他艺人来说，非常亲民。
张伯鑫也知道想要成功吸引观众购买门票，光靠门票价格还远远不够，还需要自己具备一定的实力和作品质量。
此次线下演出中，张伯鑫除了准备自己经典相声作品，还准备了新创作相声节目，以此来吸引更多观众前来购买门票观看自己表演。
张伯鑫对自己的实力非常自信，同时对自己新创作的节目也非常自信，他觉得一定能够获得大众的认可和喜爱，从而吸引大众购买门票观看自己表演。
但是，不管张伯鑫多么自信，其实他也是要受到市场和观众检验的，因为只有这样才能够保证相声商演有一定的发展潜力。
可问题是，目前张伯鑫公布的信息显示，他这次线下商演活动并没有得到很好的效果，从宣传信息来看，他门票还是处于未售状态。
张伯鑫作为线下相声演员，在相声界还是颇有威望的人物，但他依旧无法摆脱线下商演冷场局面。
这究竟是什么原因导致相声商演这么冷场呢？
号召力不仅仅取决于出身背景
相声是艺术，也是商品。相声演员的号召力直接影响着商品售卖率。相声演员就是商品，那么作品就是商品包装。只有包装做得好，才会吸引消费者购买商品，也就是吸引观众购买门票观看自己表演。
要想提高商品号召力，不仅仅需要好的包装，还需要商品本身质量过硬。否则，即使包装再好，也无法长久发展下去。作为相声演员，也是一样，光靠出身背景来获取相称号召力是远远不够的。更需要自己拥有实际的表演能力和作品质量。
现如今，相声行业竞争激烈，相声名家很多，他们都有着很强的票房号召力。想要超越他们，就得不断提升自己的实力和作品质量，同时也要做好市场调研和观众调研，以此来不断调整自己的作品风格。
结语
从郭德纲的成功到张伯鑫的挑战，这一切都在告诉我们，实力和市场敏感度同样重要。相声不仅仅是表演，更是一门生意，只有适应市场，才能赢得观众的心。你觉得在相声行业，什么因素最重要？欢迎在评论区分享你的看法，别忘了点赞哦！
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