“她连副乳都敢亮，我凭什么不信？”——10月5日晚，张雨绮穿着ubras新款在抖音直播卖内衣，30分钟GMV破3000万，80%下单的是男人。你怎么看？
网友@铁锤哥哥第一条弹幕：“姐，我给我妈也抢一套，信你！”
镜头里，她直接把内衣举到脸旁，指着侧边加厚条：“副乳收不住，你骂我。”说完把话筒递给助播，自己转身让镜头扫后背，肩胛骨下一点勒痕都没有。弹幕瞬间刷到飞起，礼物特效盖过价格条。那一刻，谁还记得她红毯上穿高定？我只看见一个36岁女人把“体面”两个字拆了，换成“好穿”。
男人们为什么掏钱？我盯了整场，发现套路不新，但击中三点。第一，价格锚点死咬129元，她原话：“我拍一场综艺够买两千套，但你们别花冤枉钱。”把“便宜”从女明星嘴里说出来，比助播喊破喉咙有用。第二，场景替他们想好，“送老婆不会选尺码？直接拍无尺码，回家当惊喜。”一句话抹掉男性买内衣的尴尬。第三，实时反馈，助播把刚付款的ID截图上墙，“北京朝阳李先生给未婚妻备注‘娶你’”，全场起哄，后面订单跟着起哄，情绪滚雪球。
数据比情绪更冷。ubras去年在抖音内衣榜排第三，仅次于蕉内和优衣库，今年请张雨绮之前，月销稳定在7000万。蝉妈妈显示，10月5日单场直播后，品牌号涨粉42万，次日自然销量翻2.7倍，连带着“无尺码”关键词搜索量上涨180%。明星一场秀的长尾，够中小品牌吃半年。
行业端，影视寒冬不是形容词。横店9月剧组数同比疫情前砍了四成，张雨绮上半年只录了两部综艺，片酬腰斩。她不带货，团队就得缩人。直播间里她自嘲：“剧组停工，姐也得交电费。”一句话，把明星降薪的遮羞布撕成流量入口。平台需要话题，品牌需要背书，明星需要现金流，三缺一都玩不转。
我更好奇的是，男人们买完内衣还会留下吗？后台画像显示，30%的男性用户在一周内二次回购ubras家居服，客单价提到268元。平台顺势推“情侣款”标签，把一次性宠妻变成持续复购。原来，张雨绮不是只卖内衣，她在卖“宠妻入口”，先拉男人进门，再把他们留在女性消费赛道。
有人担心明星带货会榨干公信力。我反而觉得，滤镜碎完才到真战场。过去明星代言出事故，品牌背锅；现在明星自己坐在镜头前，产品出问题，第一个翻车的是她自己。张雨绮敢把副乳、勒痕、肩宽全部摊开，等于把信用押金押在每一件129元里。消费者不傻，敢拿身体做展示台，比任何质检证书都直接。
直播结束，她补了一句：“下次给你们谈90元，谈不下来我补差价。”屏幕黑了，我关掉手机，脑子里却闪回她转身那一下——肩胛骨下的皮肤被灯光打得发亮，像把“信任”两个字直接烙在背上。明星带货走到2025年，终于从“买我”变成“信我”，这一步，张雨绮先跨了。
副乳都能上桌，假货就别想蒙混过关。
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